加快泡沫造粒机机械行业自主创新扭转被动局面在竞争中取骄人成绩

添加时间:2018年01月05日   【字体大小: 】 关注:578
 
 
 我国泡沫造粒机机械处于比较高的劣势地位,其市场竞争力较差;同时我国泡沫造粒机机械制造业的增长方式,仍缺乏总体质量上的快速增长。因此,我们不仅应该客观分析我国泡沫造粒机机械的市场竞争形势,同时也需要积极创造条件以获取竞争优势。我国泡沫造粒机机械行业起步较晚,虽然发展速度高于泡沫造粒机工业,但仍远远满足不了需要。重大关键技术进行引进、消化吸收、再创新。我们目前的技术绝大部分仍是仿制国外的,真正自主研发的只有5%-10%。
 
现有竞争对手的市场竞争
 
  目前我国泡沫造粒机机械的市场竞争主要体现在高档产品市场和中低档产品市场的竞争。我国泡沫造粒机机械的高档产品主要是依靠进口或测绘仿制而获得的,许多技术诀窍尚未掌握,创新能力不强和知识产权问题制约了这些高档泡沫造粒机机械的发展。而国外泡沫造粒机机械主要依靠技术优势和技术壁垒而取得对我国泡沫造粒机机械的竞争优势,从而长期占据我国高档泡沫造粒机机械(如大型化、高精尖等产品)的主要市场份额。我国泡沫造粒机机械的市场竞争,实际上是国际市场的激烈竞争在我国泡沫造粒机机械行业上的延续;而市场竞争的焦点不是数量,而是技术、标准和产品质量的竞争。
 
 
  中低档产品的市场部分。我国泡沫造粒机机械制造业仍以中低档产品为主,主要依靠低价位优势参与竞争和占领市场,各企业之间普遍采用价格竞争方式和不断提升质量来赢得市场空间,企业还缺乏足够的自主创新能力形成左右市场的主导势力,即使业内强者也只是在个别品种上拥有一定主导优势,而多数产品还处于分散竞争状态。企业之间普遍采取价格竞争的原因主要有三个方面:一是随着多元化和市场化投资体制的形成,越来越多的外国资本进入到我国泡沫造粒机机械制造业,这导致了我国众多的低端企业无法与外资企业抗衡,形成了所谓的“低水平重复生产严重”,从而引起价格竞争。二是我国市场上高档产品是少数,中低档产品是多数,因而市场结构呈现中低档产品的强竞争性。三是我国多数企业目前还不具备很强的技术创新能力,企业更多的是依靠模仿国外技术或国内别人的技术而获得短期利益。
 
  潜在进入者的竞争
 
  我国泡沫造粒机机械制造业是否存在诸多的潜在进入者,主要取决于该行业是否具有足够的吸引力。从目前情况看,我国泡沫造粒机机械制造业在相当长的一个时期内将仍然是一个非常具有吸引力的行业。可从以下几个方面体现出来:一是可观的平均利润率。我国泡沫造粒机机械制造业的销售利润率大于主要工业设备制造业销售利润率。因此,我国泡沫造粒机机械制造业仍属高投资回报率的行业。二是广阔和可持续的市场前景。从定性的角度,农产品或泡沫造粒机是人们生活中永远离不开的必需品,而且随着人们生活质量的提高其市场需求还会不断扩大,要求质量更精细,更加健康和安全。从定量来看,2001—2004 年我国泡沫造粒机工业的平均增长速度为 18%,远高于国民经济增长速度,因此泡沫造粒机机械制造业具有广阔的可持续的市场前景。三是相对宽松的国家产业政策,对发展泡沫造粒机机械十分有利。
 
  供应方讨价还价的力量
 
  从我国泡沫造粒机机械制造业来看,供应商的力量短期内还不会对用户形成垄断市场,只是在个别大型化、技术含量高的进口设备上可能被外国企业所垄断。这主要因为:一是我国泡沫造粒机机械的供应体系和供应链正处于快速发展和不断完善的过程当中,总体上仍处于欠发达状态。二是供应商进入市场的门槛不断提高,连续化、自动化和技术含量高的设备成为发展主流,简单的、传统的、落后的、小型的泡沫造粒机机械已不适应该行业新形势的发展需要。三是旧的组织体制已经打破,但新的组织体系还没有完全角成,在散乱无序的格局下,要求我国泡沫造粒机机械制造业的竞争秩序有待进一步规范。
 
  需求方讨价还价的力量
 
  从近几年的行业情况看,我国泡沫造粒机机械制造企业受到需求方的压制较大,但在不同细分市场上的压力程度却不尽相同。在一些技术含量和附加值较高的泡沫造粒机机械产品上,市场势力总体上有利于供方;而在中低档的泡沫造粒机机械产品上,设备制造企业受到市场需求的强大压力,需求方在讨价还价中掌握更多的主动权。我国泡沫造粒机机械行业绝大多数产品处于供过于求的强竞争状态,总体生产能力普遍高于市场需求,因而需求方始终处于市场强势地位,即买方市场。在中低档产品市场上,有限的市场需求主要被若干个较大型的企业所分割;而在高档产品市场上,尽管国内需求很旺,但国内生产企业难以提供设备,由于国外生产企业之间激烈竞争,使购买者的选择余地也很大,实际上讨价还价的主动权仍然掌握在国内购买方手里。从竞争形式看,在中低档产品市场上,国内设备制造企业成为竞争的主角,大多采用价格竞争策略占领有限市场;在高档产品市场上,国外企业与国内企业不同之处在于:国外企业往往在细分市场上或者某些环节上具有技术优势,它们普遍采取差别化策略占领市场,而不是进行削价竞争。
 
  综合上述分析,扭转我国泡沫造粒机机械市场竞争力较差的被动局面,应抓住关键的一步:加快模仿创新向自主创新的转变。过去我国泡沫造粒机机械的更新换代,主要延续了“引进、消化、吸收”的发展模式,属于模仿创新的范畴,许多技术诀窍是仿制不出来的。而今,市场发展需要创造泡沫造粒机机械的名牌产品,应有自己的独特之处,采取有效措施,提升行业自主创新能力,加快模仿创断向自主创新的转变。
 
  坚持自主创新更要注重创造
 
  我国泡沫造粒机机械行业起步较晚,虽然发展速度高于泡沫造粒机工业,但仍远远满足不了需要。重大关键技术进行引进、消化吸收、再创新。我们目前的技术绝大部分仍是仿制国外的,真正自主研发的只有5%-10%。我们在通过引进,消化与吸收,然后再创新的同时,要结合我们的工业基础、国人对泡沫造粒机的偏好,品种特殊性等来开发具有自主知识产权的核心技术和关键与成套设备,要用先进制造技术改造和提升传统产业,在设计理念上、加工工艺的精度和细节上创造性地去研发与改进。
 
  用户超前意识以用户需求为向导
 
  不论什么产品,它的最终消费对象是广大用户,用户决定市场。在国外,一些牛奶生产企业建立了用户消费档案,即根据每个用户的健康状况和身体需求,来生产不同成分的产品。尽管麻烦,但"一切为了用户"的意识最终为企业赢得了用户。作为泡沫造粒机机械生产厂家,要树立用户超前意识,提升客户对企业的信任度和忠诚度,从客户的实际需求出发,根据各地的生活水平、人口数量、饮食习惯、原料资源等,开发生产出用户满意的产品。
 
  加强品牌意识打响行业知名度
 
  品牌是一个企业的灵魂。眼下各种机械产品不少,但好的品牌却很少。一些企业不重视品牌,只钻研开发,结果很好的产品却因没有一个好品牌而影响了市场占有率的提高。一个企业经营好自己的品牌,必须具备可靠的产品质量和树立形象的营销宣传。品牌意识是一种经营理念,超前的品牌意识使企业在竞争中始终处于市场的前列;而意识滞后则前功尽弃,全盘皆输。
 
  以优质的售后服务提升综合竞争力
 
  在信息化飞速发展的今天,光靠产品单机的利润已经无法帮助企业实现利润的增值,优质的售后服务帮助企业树立企业形象、增强综合实力。
 
  目前不少企业采取以生产制造为主,整条生产线的设备由自己生产。也有企业以销售为主,设备由别的企业配套。不论采取何种方式,企业都需要了解整个生产线上的所有产品性能,这样售后服务才会有保证。对于泡沫造粒机机械行业来说,工艺、技术、销售、售后等都很重要,在产品相同的情况下,确保良好的售后服务,企业才会更有竞争力。
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