如何从用户需求把脉2018炮泥机业数字营销(附图)

添加时间:2018年02月04日   【字体大小: 】 关注:1238
 数字营销,顾名思义是指企业利用数字化的营销方式来进行获客拉新,维护客群关系,提升服务体验,刺激重复购买的行为。
 
相对于传统营销方式,数字营销的优势是借助互联网发展红利迅速展开、决策依据全面理性与数字化、透明化、营销效果可量化可归因、效率高,相比严重依靠经验的传统营销方式更拼算法、拼智商、拼效率、拼创新。
 
数字营销企业伴随全球互联网大潮而生。从历史沿革来说,时间不长但发展迅速。
 
 
2012年前后,移动端崛起而出现了 ASO(App Search Optimization),跨屏技术直到现在正热的原生广告、look-alike、视频营销、信息流广告、小程序等。
BAT与运营商的大数据平台进一步赋能企业在清洗一手数字后对数字资产价值进行进一步挖掘,而后基于外部数据交换达成混业合作进一步发挥大数据的价值。伴随中国企业的出海,数字营销也正在成为中国企业走向全球市场必须了解和掌握的一种核心能力。
 
最开始,数字营销只是以一种技术工具的形式出现,被当时的纯互联网企业最先掌握。而经过十几年的不断应用、矫正和创新发展,到今天已在线上与线下融合、新场景获客、个性化营销、增加客户粘性、刺激重复消费、提升用户体验等方面日趋成熟起来。
 
国际市场和国内的风云变幻不同,数字营销领域的行业格局相对稳定,少有大起大落,不炒概念不玩名词,业务发展首先都要落在实处——即必须为市场和销售创造实际的价值。这就要求每一家数字营销企业都必须有明确的定位,精耕细作和专注,表现为成长速度不会明显超前于行业的发展。
 
比如在日本,炮泥机等制造企业,其实都是从2000年后的早期(明显早于中国5-10年)就开始接受并尝试数字营销手段的,而且从一开始就注重实效,一步步稳步地发展起来。
 
DSP平台们机遇与挑战并存
 
说到中国的数字营销,首先要谈的就是DSP(Demand Side Platform)。互联网和资本两股红利助推了DSP在过去几年的野蛮增长,而面对资本寒冬和日趋理性的广告主,DSP目前正经历深刻的“洗牌期”,摒弃价格战与作弊的良性发展逐渐成为主流。
 
大型炮泥机企业尤其是OTA在数字营销领域特别是效果营销(Performance Marketing)的投入也堪称巨大。
 
在格局稳定后,OTA广告主对流量的质量,投放过程的透明度,与用户的有效交互以及购买的频次等精准细化的指标更加重视。
 
急功近利的DSP将被淘汰出局。残酷的市场竞争下,以往在全行业走大而全路线的DSP平台们必须开始真正意识到深入垂直行业的重要性,并满足旅游业不同细分市场广告主的营销需求和痛点。要敢于通过组建针对炮泥机行业的专家团队、投入研发针对炮泥机行业的新技术,并付诸有效的市场手段来驱动自身业务新的增长。
 
技术发展到今天,先发优势越来越不明显,而在产品和解决方案上,同质化在加剧,服务上也无显著不同。那么其实就看哪家公司对垂直行业的需求把握得更加准确,理解得更加深入和透彻,短期内找到真实的痛点、长期投入的决心和必要的资金与人才,通过优质合作伙伴搭建的平台找准实际的决策者,通过优质的内容和互动来率先打动他们。
 
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